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                        上傳時間 2019-3-6
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                        供應商的管理
                        市場上的供應商何止千家,一個城市的綜合超市潛在供應商可能上萬家,全國范圍內更是上百萬家,如何開發最適合綜合超市發展的供應商,并與他們發展互利互惠的商業關系,是每一個地區公司采購部的重大戰略任務。俗話說:“水能載舟,亦能覆舟”。超市好比是舟,而眾多的供應商則是水。如果選擇好的供應商,則他們可成為超市的戰略合作伙伴,雙方可以齊步發展,共創未來;反之則超市的前途就不堪設想了

                        超市的供應商政策如下:
                        供應商政策
                        項 目
                        政策說明
                        供貨來源
                        本公司廣求貨源,供應商包括:農產品的農民、生產基地、國內外的制造商、代理商、總經銷、及進出口商。避免向二級批發商、皮包公司(倒爺)及親友所開的公司等供應商進貨,除非事先以書面申請,并獲得上級的同意

                        供貨家數
                        同檔次(通常與價位是同義字)沒有品牌性的商品,應避免兩家以上的供應商采購,否則客戶會有所混淆,除非該品牌(商品群)有較大的市場規模與季節性的需求。每一個門店總供貨家數應限制在500~700家。“獨家供貨”的情況應盡量避免,除非有很好的理由,并事先以書面申請,并獲得上級的同意。客戶有強烈的品牌選擇需求時,此一政策可按市場規模與季節性的需求酌量調整。供應商每月進貨或銷售金額不足¥1,000者,應予淘汰。(續下頁)
                        項 目
                        政策說明
                        選擇要求
                        本公司不可能向所有的供應商采購,故供應商的選擇應謹慎為之,基本上符合下列條件的供應商才可加以考慮:
                        價格:愿意以本地最低供貨價格供貨給超市

                        誠信:不可有賄賂及違背誠信的行為

                        質量:質量良好,能對其商品質量有所保證

                        包裝:其商品品種、包裝方式及規格是本公司目標顧客
                        群所需要的

                        服務:能在訂貨、配送、售后服務與本公司密切配合

                        批發:愿意經由本公司的銷售渠道批發給零售商,餐飲
                        業或公司行號及企事業單位,拓展其市場占有率

                        貨源:財務穩健,公司或組織管理完善,貨源可靠

                        遠見:不貪圖近利與暴利,愿與本公司一齊成長茁壯

                        促銷:愿意在促銷活動給予大力支持

                        贊助:愿意對各種贊助費用給予大力支持

                        購銷
                        本公司絕大部分的商品是以購銷的方式買斷經營,降低成本,對售價有絕對的自主權

                        代銷
                        本公司雖以買斷經營,但仍需與供應商對某些風險較大的品類,或采購人員較無把握的品類,可考慮以代銷的方式經營,采取實銷實結(但供貨價格及售價可能會較高)。代銷商品的供應商可派促銷員駐場銷售,存貨的損耗分擔雙方應事先約定

                        聯營
                        對于較高單價,銷量小,易失竊、產品生命周期短、市場變化快、或須要專業解說服務的業種,例如:精品、化妝品、音像制品等,可以考慮聯營,采取實銷實結,存貨損耗風險由供應商承擔。(完)
                        供應商管理的目的在于(a)培養有實力且愿與超市齊步成長的合作伙伴。(b)淘汰沒有潛力或商業道德,且對超市無益的供應商。(c)盡量減少中間環節的不合理加價,以降低進貨成本。(d)爭取最好的商業交易條件。(e)將營業額與利潤額最大化

                        一般而言,大型供應商(例如:跨國性消費品制造商或國內的知名品牌制造商)在超市的供應鏈占主導地位,他們的商業行為比較規范,較少以賄賂采購人員的方式達成其業務目標,大部分都憑其品牌實力、有優勢的價格、有力度的廣告與促銷及良好的售后服務完成交易。而中小型的供應商(例如:一些私營的批發商、經銷商、工廠或個體戶)比較偏好與采購人員私下打交道,給予各種好處(包括:私人回扣、贈品、娛樂、招待、開支報銷、……等),進而控制采購人員。俗話說:“吃人嘴軟,拿人手短”。腐敗分子在金錢的誘惑下,權錢交易,利欲熏心,任人擺布,最后只好犧牲超市的利益了

                        所以“篩師供應商”成為供應商管理的一個最重要課題,其實只要采購人員立場端正,要挑選好的供應商不難,在“供應商政策”里有明列“選擇要求”。另外由“供應商基本資料表”、“供應商簡介”、“供應商報價單”、 “新供應商問卷調查表”及“新供應商產品問卷調查表”基本上可以看出一個端倪。有些供應商為了某些理由(例如:商業機密)拒絕填寫“供應商基本資料表”,我們應慎重不與他們往來,除非他們的產品在市場上有獨占性,或成為賣方市場,且受超市的目標顧客群所喜愛

                        供應商管理可分為:(一)新供應商進場,(二)舊供應商清場,(三)舊供應商年度合同,(四)舊供應商年度評估,(五)年度供應商表彰大會。現分述如下:
                        新供應商進場:
                        有部分新供應商經營者經常向公司領導抱怨說:“要見超市的采購不容易”。這句話說明了超市的部分采購人員較為牛皮,已有了傲氣,只喜歡或愿意與老供應商交往,把超市的進貨大門關閉了,這是不對的。要知道超市的成長及永續發展,必須靠供應商的支持,有些老供應商由于自身的原因(例如:財力、人力、廣告、促銷、研發、物流、質量……等)無法跟上超市的發展步調,必需要汰換,因此必須補充新血,而且市場不乏好的熱銷商品,但因為種種原因不得其門而入,讓超市錯失了商機。同時,讓有些顧客老是抱怨超市缺少市場上熱銷的商品,或品種不齊全等等

                        因此,采購人員“引進新供應商”是個重要的課題,不可藉故拒人于千里之外
                        。。。以上簡介無排版格式,詳細內容請下載查看



                         
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