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                        摘要
                        隨著中國經濟的發展、人民生活水平不斷提高,消費者對于洗滌用品的需求
                        顯現出高增長、多樣化態勢。同時,國內洗滌用品市場存在著品牌多、主要市場
                        份額被跨國公司占領、市場競爭劇烈等問題。為應對這些問題,各個企業都在尋
                        求新的市場機會,通過加強企業營銷管理工作進而樹立企業優勢

                        本文以LJ集團洗滌用品營銷管理及相關策略為研究對象,并結合企業遠期發
                        展戰略和近期企業目標,對其在營銷管理中存在的問題進行了深入分析,并提出
                        相關的解決方案。并對LJ集團的經營現狀、所處的宏觀環境、競爭環境和競爭對
                        手進行了分析。在此基礎上,利用SWOT工具,對企業競爭能力進行分析。根據
                        LJ集團的發展規劃,結合LJ集團的實際情況,以4Ps營銷策略理論為基礎,從
                        產品、價格、渠道、促銷等四個方面為LJ集團營銷工作的改進提出可行性措施,
                        以糾正其現存的營銷管理問題

                        關鍵詞:洗滌用品;營銷;營銷策略;
                        I 昆明理工大學專業學位碩士學位論文
                        LJ集團洗滌用品營銷策略研究
                        Abstract
                        With the development of China economy, improve the people&39;s living standards,
                        consumer demand for washing products showing high growth, diversification trend. At
                        the same time, the domestic detergent market there are many brands, the market share
                        is mainly dominated by transnational corporations, problems of fierce competition in
                        the market. In order to cope with these problems, many companies are looking for new
                        market opportunities, by strengthening the enterprise marketing management and
                        establish a corporate advantage.
                        This paper takes the LJ washing supplies management and related marketing
                        strategy as the research object, combined with the enterprise long-term development
                        strategy and recent business goals, its presence in the marketing management
                        problems in-depth analysis, and puts forward the relevant solutions. The operating
                        status of the LJ group, the macro environment, competitive environment and
                        competitors are analyzed. On this basis, using the SWOT tool, the enterprise
                        competition ability are analyzed. According to the development plan of the LJ group,
                        combined with the actual situation of LJ group. 4Ps marketing strategy theory as the
                        foundation, from the product, price, channel, promotion four aspects such as LJ The
                        improvement of the marketing work of the group puts forward some feasible measures
                        to correct the existing marketing management problems.
                        Key Words: washing products;marketing;marketing strategy
                        【[I 昆明理工大學專業學位碩士學位論文
                        LJ集團洗滌用品營銷策略研宄
                        目錄
                        鞭 I
                        Abstract Ill
                        胃緒論 1
                        1. 1研究背景與研究意義1.1.1研宂背景1. 1.2研宄意義1.2研宄的思路和方法1.2. 1研宄思路1.2. 2研究方法1.3國內外研宄現狀1.3. 1國外研究現狀1.3.2國內研宄現狀1. 4研宄的主要內容和研宄框架1.4. 1研究的主要內容1.4. 2研宄框架第二章論文相關理論基礎2. 1快速消費品及洗滌用品相關理論2.2營銷環境分析2.3波特五力模型2. 4 SWOT 分析 16
                        2.5市場細分、目標市場和定位理論(STP理論)2.6 4P營銷理論第三章LJ集團洗漆用品營銷現狀及問題分析
                        21
                        3. 1 LJ集團的發展歷程及其業務介紹
                        21
                        3.2 LJ集團洗滌用品營銷現狀分析
                        23
                        3. 3 LJ集團洗滌用品營銷中存在的問題分析
                        25
                        第四章LJ集團洗絡用品市場營銷環境分析
                        27
                        4.1宏觀環境分析
                        27
                        4. 1. I經濟、人口環境
                        27
                        i 昆明理工大學專業學位碩士學位論文
                        LJ集團洗滌用品營銷策略研宄
                        4. 1.2科技環境
                        33
                        4. 1.3政治法律環境
                        33
                        4. 1.4社會文化環境
                        35 -
                        4. 2行業競爭環境分析
                        37
                        4.2. 1新進入者的威脅
                        38
                        4.2. 2同行業競爭者
                        39
                        4.2.3替代品的威脅
                        39
                        4. 2. 4供應商的討價還價能力
                        40
                        4. 2. 5顧客的討價還價能力
                        40
                        4. 3微觀環境分析
                        41
                        4.3. 1企業內部
                        41
                        4. 3. 2營銷渠道
                        42
                        4. 3. 3 顧客
                        45
                        4. 3.4競爭者
                        45
                        4. 4 LJ集團洗滌用品SWOT分析
                        47
                        4. 4. 1優勢分析
                        47
                        4. 4. 2劣勢分析
                        47
                        4. 4. 3機會分析
                        48
                        4. 4. 4威脅分析
                        49
                        4. 4. 5LJ集團洗滌用品SWOT分析表
                        50
                        第五章LJ集團洗漆用品營銷策略的改善對策研究
                        53
                        5. 1LJ集團發展策略
                        53
                        5. 2LJ集團洗滌用品營銷戰略選擇
                        53
                        5. 2. 1市場細分
                        54
                        5. 2.2目標市場選擇
                        56
                        5.2. 3產品定位
                        56
                        5. 3LJ集團洗滌用品營銷策略及建議
                        56
                        5. 3. 1產品策略
                        57
                        5. 3. 2價格策略
                        59
                        5. 3. 3渠道策略
                        61
                        5. 3. 4促銷策略
                        63
                        5. 4 LJ集團洗滌用品營銷策略實施的保障措施
                        65
                        ii 昆明理工大學專業學位碩士學位論文
                        LJ集團洗潘用品營銷策略研宄
                        5.4.1內部控制
                        65
                        5.4. 2組織結構調整
                        66
                        5.4. 3企業文化建設
                        66
                        第六章結論與展望
                        67
                        6.1結論 67
                        6. 2 展望.
                        67
                        致謝 69
                        辨文獻
                        71
                        隱 A:
                        75
                        附錄B: 77
                        iii 昆明理工大學專業學位碩士學位論文
                        LJ集團洗滌用品營銷策略研宄
                        笫一章緒論
                        1. 1研究背景與研究意義
                        1. 1. 1研究背景
                        在中國,洗滌用品產業作為拉動中國經濟增長的一支重要力量,它經歷了從
                        無到有,由弱到強的發展變化。我國洗滌用品行業從1978年黨中中央、國務院確
                        定改革開放政策發展至今,經過30余年的成長、壯大,產業結構發生了翻天覆地
                        的變化,形成了從設備制造、原料加工、產品生產到成品銷售較為完整的產業鏈
                        及體系。2012年與1978年相比,工業總產值增長82倍,人均洗滌用品消費量
                        增長7倍以上、隨著我國經濟供給側改革的深入發展,精準扶貧的持續推進、城
                        鎮化建設快速開展、二胎政策落實等一系列政策推動,群眾收入增加、生活方式
                        轉變、生活質量普遍提高,對于洗滌用品的需求勢必呈現出持續穩定地增長。據
                        洗滌用品行業報告顯示,2011年前三季度,全國點大型苓售企業洗滌用品類商
                        品的;雋額冋比增長了 29. 11%,足近五年米的最快增速,比2010年N期加快7.06
                        個冉分點,比2010年全年加快8.21個丙分點\相關的洗滌行業專家預測,在政
                        府民生政策的引導K,居民吋支配消費支出持續增加等有利因素導致洗滌用品行
                        業的市場環境正在+斷改善,洗滌用品市場必然會繼續保持較快增長。在“十二
                        五”期間,中國洗滌用品市場保持著年均復合増長13. 5%的態勢,“十三五”期
                        間洗滌用品市場的年均復合增長率也將不低于10%,到2020年洗滌用品丨丨丨場規模
                        將達2500億元左右。面對潛力如此Q人的市場,-些實力雄厚的W際11化公司也
                        相繼進入屮國,力圖從巨大的市場屮分得一杯羹,使得市場競爭愈發激烈。到H
                        前為止,國內有超過1000多家洗滌用品生產商,近千個品牌在||丨場.1.流迎,每年
                        1鄭舞虹.潔凈健康時尚一一我們所從事的事業m.中國洗滌用品T.業.2013,第二期:PI9-28
                        2張麗娜.丨&39;年“洗”丨丨!生活新品質[N].消費R報,2012-丨0-3丨(A01.
                        1 昆明理工大學專業學位碩士學位論文
                        LJ集團洗滌用品營銷策略研宄
                        都有企業被市場所淘汰,同時也有新的面孔加入。本土企業在與跨國企業短兵相
                        接的同時,先進的企業經營、營銷理念被引進,使得本土品牌在激烈的市場競爭
                        中不斷成長壯大,產品競爭力不斷提高,結合市場需求的變化不斷對自身戰略進
                        行調整以獲得足夠多的市場份額。跨國企業每年僅用在市場開拓和品牌滲透上的
                        費用達到數億美元,面對強敵地步步緊逼,我國洗滌用品企業的壓力不言而喻

                        擺在我國本土企業面前的難題是面對資本、資源雄厚的跨國勁敵和業內競爭對手,
                        如何選擇目標市場;如何優化產品結構及其定價;如何規劃營銷渠道和構建銷售
                        網絡;如何打造營銷團隊等才能使企業走出劣勢,化被動為主動,并實現持續發

                        1.1.2研究意義
                        對我國洗滌用品行業的營銷策略進行研宄是具有非常現實的意義

                        本文是在對洗滌用品行業全面了解的基礎上,以市場營銷理論為指導,對LJ
                        集團的營銷策略進行研宄,增進了對于我國洗滌用品市場營銷策略地認識,為營
                        銷理論地應用提供經驗和實例,從而建立起一套完整的洗滌用品企業市場營銷策
                        略,豐富了洗滌用品行業的營銷理論應用體系,為營銷界提供了洗滌用品營銷實
                        踐案例

                        通過系統研宄L J集團的營銷策略選擇和實施,發現其存在的問題并提出相應
                        的解決方法,進一步完善LJ集團營銷策略,對于公司在未來進行營銷策略選擇和
                        實施具有重要指導作用,能夠加快企業發展、擴大市場占有率、提高產品知名度、
                        提高企業效益。同時,該項研宄也可以為國內其他洗滌用品生產企業在營銷策略
                        選擇上提供可借鑒的理論依據和可操作性的市場范例

                        1.2研究的思路和方法
                        1.2. 1研究思路
                        本文首先總結了國內學者和國外學者在營銷管理及營銷策略方面所做的有益
                        研宄,再根據LJ集團的現有規模、當下銷售狀況、企業內部制度、組織結構、運
                        營管理及正在實施的營銷策略等企業內外部與營銷管理工作有關的實際情況,運
                        2 昆明理工大學專業學位碩士學位論文
                        LJ集團洗滌用品營銷策略研宄
                        用SWOT分析法對LJ集團具有的企業優勢和內部劣勢、面臨的外部發展機會和可
                        能存在的威脅進行了較為客觀、全面、系統地分析。其后,本文利用“STP”理論,
                        先后從市場細分、目標市場選擇、市場定位三個方面對企業營銷策略選擇進行分
                        析;并根據“4P”營銷理論,從產品、價格、促銷和渠道四個方面對LJ集團的營
                        銷策略進行分析,探索有利于洗滌用品企業擴大市場份額的營銷策略及管理方法
                        并提供實施相關策略和管理方法的保障措施。文章最后對此次研宂亮點及可能取
                        得的成效及存在的不足之處進行了較為客觀地總結

                        1.2. 2研究方法
                        (1)統計分析法
                        利用洗滌用品行業和LJ集團內部的市場數據,對整個洗滌用品行業發展趨勢
                        和企業內部狀況進行初步分析及診斷

                        (2)調查研究法
                        通過對LJ集團總部相關部門和各主要市場進行走訪調研,了解企業所面臨的
                        營銷現狀,并從中分析和整理出對LJ集團營銷管理影響較為突出的企業優勢和與
                        其競爭對手相比存在的不足之處

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