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                        資料類型 保險制度
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                        文件大小 3413K (壓縮后)
                        上傳時間 2019-3-12
                        上 傳 者 admin
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                      1. 新華人壽保險健康險計劃組合設計19頁PPT.ppt
                      2. 太平益康怡康健康險組合37頁PPT.ppt
                      3. 2017年健康險產說會主講片國壽福組合保障計劃36頁
                      4. 聚焦健康險組合提升專業技能簽單分享太平版27頁PPT
                      5. 健康險重疾險銷售邏輯太平福祿康瑞版37頁PPT
                      6. 健康險異議處理與銷售邏輯20頁PPT
                      7. 健康險銷售專題舉重若輕開創健康險新時代47頁
                      8. 健康險銷售理念之三三法則泰康版17頁PPT
                      9. 健康險四步銷售邏輯新華多倍保版32頁PPT
                      10. 健康險理念篇醫療消費與商業健康保險34頁
                      11. 健康險市場_政策引擎啟動
                      12. 健康險分享理賠促成16頁PPT
                      13. 人保壽淘淘樂少兒健康險產品介紹34頁PPT
                      14. 醫藥生物_商業健康險大時代_加速醫藥行業變局
                      15. 早會專題擁有足額健康險讓重疾不重24頁PPT
                      16. 2017年中國商業健康險行業研究報告49頁PPT
                      17. 少兒專屬健康產品發布會新華一生無憂全能組合計劃49頁PPT
                      18. 少兒健康險購買理念篇精美36頁PPT
                      19. 開門紅早會專題健康險觀念一7頁PPT
                      20. 開門紅早會專題健康險觀念五8頁PPT
                      21. 新華保險_轉型聚焦健康險_死差益催生價值
                      22. 健康險組合銷售太平無憂手冊使用技巧分享30頁
                      23. 2016年平安陸金所投保壽險全流程操作手冊31頁PPT
                      24. 人保壽險銀行保險業務人員管理辦法2015年版基本法實施細則制定指南30頁PPT
                      25. 生育保險報銷流程_報銷條件以及能報銷多少DOC
                      26. 云南錦康集團社會保險管理辦法DOC格式
                      27. 唐山冶金鋸片公司社會保險及公積金管理制度DOC
                      28. 壽險意義與功用故事匯編手冊66頁DOC
                      29. 保險行業_研究方法2017年海通證券25頁
                      30. 漳州科華技術公司商業保險管理制度DOC
                      31. 天津市社會保險及住房公積金辦理流程_最新版DOC


                      32.  注1: 下載后資料推薦winrar3.5以上版本解壓.
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                        轉正時間:2015年6月25日

                        晉升業一時間:2016年3月

                        主要榮譽:2016年度伯樂獎
                        2016年度件數十強

                        目錄
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                        數據展示
                        銷售背景

                        產品亮點

                        簽單技巧
                        分享感悟2

                        3

                        4

                        數據展示
                        無憂產品組合銷售是簽單的最優途徑

                        入司原因:不喜歡朝八晚五,更想時間自由
                        朋友介紹,做兼職開始
                        留存原因:第一個月傭金6700元,有前景
                        下決心全職,全力做
                        認可健康險:理賠案例觸動我

                        疾病和年齡無關,和性別無關
                        銷售背景無憂系列產品特點:種類多、功能全、覆蓋面廣
                        我眼中的產品亮點產品亮點
                        悅享無憂:適合年輕群體

                        增額分紅,保障遞增

                        病種多樣,涵蓋全面

                        年金轉換,選擇自由
                        樂享無憂:適合年齡較大人群

                        百病無憂,保障全面

                        輕松投入,價格穩定

                        優勢明顯,性價比高產品亮點
                        醫無憂:適合任何群體

                        平民價格,保障充足

                        突破醫保,保障全面

                        越長續保,年齡寬泛
                        愛無憂:適合任何群體

                        保障全面,保費低廉

                        無等待期,無免賠額

                        無免賠額,理賠輕松產品很多,我應該以銷售哪個險種為主?
                        思考不困惑
                        健康險組合,開辟銷售新道路銷售組合險原因(1/3)
                        重疾

                        健康險的銷售不僅僅只局限于重疾險保險是騙人的!
                        健康險組合勢在必行
                        銷售組合險原因(2/3)

                        客戶現狀

                        對保險責任不條款模糊不清

                        保險是萬能的,發生即理賠

                        只擁有一種類型健康險的客戶在發生兵它類型事件而無法理賠時認為:小事 住院、門急診

                        大事 身故、殘疾重病
                        無事 教育、養老

                        健康險組合解決人生保障三件事
                        銷售組合險原因(3/3)

                        人身保障三件事單一到組合,一步邁出新天地
                        無憂系列產品的根本用意:
                        打破傳統思維
                        做組合銷售
                        實現健康險真諦我們現在面臨的困境突破困境,掌握簽單技巧
                        實現高件數的原因:把握好客戶來源
                        客戶來源:轉介紹——轉出新生鎖定轉介紹中心標準:

                        ① 認可保險,信任自己

                        ② 發生過理賠
                        ③ 獲得過健康保障
                        轉介紹是不斷獲客的重要來源
                        把握好客戶來源經營轉介紹中心的步驟:
                        ① 節假日送禮物(禮輕情意重)

                        ② 幫兵照看小孩
                        ③ 公司客戶活動積級邀約
                        用心經營轉介紹,持續不斷做積累
                        把握好客戶來源朋友甲:甲狀腺癌

                        職業背景:生意人

                        保障情況:有多份保險

                        術后情況:獲得理賠不額外費用
                        朋友媽媽乙:乳腺癌

                        職業背景:無

                        保障情況:無保險

                        術后情況:農合報銷杯水車薪,

                        花費很多負債累累
                        把握好客戶來源

                        1:16——1個轉介紹中心與16個轉介紹客戶經營一個轉介紹中心,無形中獲得16個轉介紹客戶!

                        把握轉介紹中心,轉出生生不息的客戶
                        把握好客戶來源使用好無憂手冊
                        無憂手冊:必殺技——促成簽單使用好無憂手冊
                        我為什么使用無憂手冊?
                        公司在主管培訓中進行重點宣導與學習

                        無憂手冊內容詳細,易于學習,令人上癮

                        小巧方便,易于攜帶,利于展業促成簽單

                        組員輔導,專業易學
                        新人學會無憂手冊,簽單倍易
                        21
                        使用無憂手冊步驟一:
                        第一次促成:理念溝通完畢后再拿出無憂手冊
                        感人規頻《愛拒絕遺憾》(P6)
                        使用好無憂手冊
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                        使用無憂手冊步驟二:
                        第二次促成:保險理念再溝通(P7-P9,P49)
                        使用好無憂手冊
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                        使用無憂手冊步驟三:
                        第三次促成:重新利用無憂手冊講解三三法則(P16-P19)
                        有數有圖有真相

                        有理有據再促成
                        使用好無憂手冊
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                        使用無憂手冊步驟四:
                        第四次促成:詳細介紹產品組合不功用
                        板塊點明組合意義(P10)
                        用產品簡介闡述產品功能(P45)
                        使用好無憂手冊
                        25
                        使用無憂手冊步驟五:

                        第五次促成:展示費率表

                        現場出保費(P61-P71)
                        使用好無憂手冊
                        26
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