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                        資料類型 保險團隊
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                        上傳時間 2019-3-12
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                      22. 標準化團隊建設奠定人保壽險特色的渠道轉型基礎35頁PPT
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                      28. 重建信心體驗式團隊訓練31頁PPT
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                        標準化團隊建設奠定人保壽險特色的渠道轉型基礎

                        Contents
                        目錄
                        團隊建設的背景
                        團隊建設的標準
                        團隊建設的路徑
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        Part One
                        團隊建設背景
                        01
                        1-1團隊現狀
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        標準不統一
                        團隊投入少
                        組織發展意愿不強
                        增員發展意愿不強
                        … …
                        1-2掛零人力
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        Part Two
                        團隊建設的標準
                        02
                        2-1標準組模型
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料



                        A
                        業務主任A 的架構圖示
                        營業組標準模型:

                        人力架構(6人):1主管+3客戶經理+2見習客戶經理,其中有4個有效人力;

                        月均產能:8000元標準保費

                         月實現1600元FYC

                         月創費2000元
                        2-2標準部模型
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        A
                        營業部經理A 的架構圖示


                        營業部標準模型:

                        人力架構(36人): 1個主管直轄組+5個育成組=6個所轄組,其中24個有效人力;

                        月均產能:48000元標準保費

                         月實現9600元FYC

                         月創費12000元
                        2-3標準區模型
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料


                        A
                        總監A 的架構圖示


                        營業區標準模型:

                        人力架構(216人): 1個主管直轄部+5個育成部=6個所轄部,其中144個有效人力;

                        月均產能:

                        288000元標準保費

                        月實現57600元FYC

                        月創費72000元
                        Part Three
                        團隊建設的路徑
                        03
                        3-02016版基本法的優勢
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        核心
                        深入貫徹落實“穩增長、重價值、強基礎”九字方針
                        版本統一 利管理

                        加大投入 促增長

                        發展組織 重價值

                        注重增員 強基礎
                        3-1基本法職涯規劃
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        資深客戶經理
                        行銷系列
                        主任
                        部經理
                        高級部經理
                        區總監
                        組織發展系列
                        營業區
                        營業部
                        營業組
                        架構

                        豐滿
                        空間

                        變大
                        效率

                        提高
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                        難度
                        晉升路線
                        高級區總監
                        行銷總監
                        銷售超人
                        團隊CEO
                        高級主任
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                        客戶經理
                        高級客戶經理
                        3-2基本法可享受項目
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        3-3新人訓練津貼
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        設計思路:培訓合格長技能,FYC考核保留存。增員不是目的,我們的最終目的是讓新人能留存下來并產生產能;

                         當月未按時出勤,則無故缺勤一次扣款50元,缺勤2次扣100元,缺勤3次訓練津貼為0;

                         沒有達成業務標準和培訓要求的訓練津貼為0。即使晉升依舊享受12個月
                        3-4增員津貼
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        第3-5年
                        400(含)以上
                        0-400
                        增員人本人

                        當月FYC
                        第1-2年
                        時間
                        被增員人個人FYC

                        ×0%
                        0%
                        8%
                        6%
                        被增員人首次入司起開始計提;

                         增員人每月計提增員津貼;

                        降級為見習客戶經理職級暫停享受本增員津貼,暫停期間利益不補發;

                         被增員人離開四級機構調往其他四級機構,則增員利益中止,增員人和被增員人在同一四級機構內,增員利益恢復;

                         業務人員二次入司,增員人按照被增員人首次入司時間計算提取比例;

                         增員人離司利益立刻終止,不再恢復
                        3-5持續率獎金
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        持續率獎金=當月領取的第二年度服務津貼×持續率獎金比例
                        3-6組管理津貼:主管自提魅力無限
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        管理津貼是主管核心的收入來源!

                        這與主管的工作職責與隊伍狀況是密切相關的!
                        3-7部管理津貼:雙重自提收益無限
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        管理津貼是主管核心的收入來源!

                        這與主管的工作職責與隊伍狀況是密切相關的!
                        3-8區管理津貼:職級越高 提取越多
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        管理津貼是主管核心的收入來源!

                        這與主管的工作職責與隊伍狀況是密切相關的!
                        3-9區育成津貼:最穩定、最持久的利益
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        3-10行銷序列專項津貼
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
                        3-11適中的考核標準(一)
                        2016年個險渠道開門紅啟動會資料
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