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                        2018春節假日增員技巧匯總篇25頁PPT
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                        資料類型 保險增員
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                        上傳時間 2019-3-12
                        上 傳 者 admin
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                      2. 2011年春節元宵節假日營銷回訪話術(25頁).rar
                      3. 春節元宵節假日經營接觸話術培訓教材(26頁).rar
                      4. 春節元宵節假日營銷轉介紹講解話術(22頁).rar
                      5. 春節假日收心專題春晚版市調表應用報告(24頁).rar
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                        今天是2月1x日,距離過年僅剩**天!
                        春節來啦
                        旅游出行 休閑放松 購物消費美食娛樂
                        往年春節關鍵詞
                        今年春節關鍵詞
                        走親訪友 請客吃飯 把握商機 我要增員
                        2018-07-25春運如潮
                        商機如潮
                        春節是我們總結一年工作成果和收獲的時候

                        春節更是一個展示自我價值、贏得他人尊敬的時候


                        2018年是全新的開始,新的號角已經吹響,

                        公司、團隊和我們自己能否順利實現各項目標,

                        由我們當下的行動決定!
                        春節是中華民族傳統佳節

                        1、拜訪理由純天然(春節)

                        2、聊聊生活很自然(關心)

                        3、推薦工作最坦然(時機)
                        無限商機在春節
                        春節假期,走親訪友“大拜年”,是聯絡客戶,積累準客戶、準增員的最佳方式!
                        把握商機:年末年初是人們更換工作、尋找新的工作機會的重要階段。準增員對象在回顧過去一年的工作時,環境上的變化、職業上或經濟上的不安,都會引起他重新擇業的想法
                        遠方的游子回到家鄉

                        一家團聚 共享天倫
                        做生意的親友年終結算

                        辛苦一年 謀劃出路
                        上班族拿到了年終獎

                        換新工作 奔好前程
                        增員良機 如何把握
                        春節是增員的天時
                        春節長假提供了接觸拜訪的最佳契機。

                        春節期間外出打工創業人員大量返鄉。

                        春節過后,人們會考慮改善工作環境、提升收入。

                        開門紅的傭金收入提供給我們更多的促成話術。

                        最關鍵,這個時候可以遇到N多得親朋好友(緣故)
                        現身說法:增員親友的優勢
                        優勢一:親友的年齡、性格、家庭情況等都比較了解。

                        優勢二:熟悉的人積極性高,好帶動,管理方便,遇事能全力以赴。

                        優勢三:親友比較熟悉,信任度高、聽話,好輔導,成本低。

                        優勢四:緣故增員的優勢在于留存率高
                        盤點:你有這樣的親朋好友嗎?
                        親戚(配偶):父母、兄弟姐妹、旁系親屬及他們的朋友;你的配偶。

                        同學朋友同事:小學到大學或各類補習班認識的同學、老師;戰友及同部隊認識的人;親戚朋友的同學、戰友等;以前單位同事、領導、客戶、生意伙伴、競爭對手等。

                        鄰居:過去、現在的對門鄰居,同一小區的左鄰右舍,時常在家門口碰到的人等。

                        通過孩子、配偶、父母認識的人:孩子學校的老師,孩子同學的父母、同學、朋友等,配偶的同事、朋友、同學等。

                        成交或未成交的客戶:老客戶、準客戶;常說買不起保險的客戶;

                        日常生活認識的人:在百貨店、小賣部、水果攤、飯館等各種消費場所認識的人
                        盤點一下,你身邊有這樣的人嗎?
                        親友之中務工返鄉人員是重頭戲!
                        通過走親訪友的形式把祝福送給回家過年的他們
                        在外一年辛苦工作,

                        在外一年省吃儉用,

                        今年也許老板不錯,按時發了工錢;

                        眼看著這個年就要過完了,又到了該出去掙錢養家的時候了,看著家里的孩子,孩子哀怨又不舍的眼神……

                        一年在外背井離鄉,不能與家人團聚;

                        一年在外辛辛苦苦,不知道能拿多少錢;

                        一年在外積勞成疾,缺少關心缺少照顧。

                        其實不想走,其實我想留!
                        家人聚會、朋友聚會、同學會、戰友會、老同事聚會

                        家長聚會、走親戚、拜訪朋友……
                        第一步:走親訪友,請客吃飯
                        你唯一要改變的就是:

                        參與者→組織者


                        切記

                        要主動
                        切莫

                        只顧舉杯
                        1、寒暄贊美

                        2、談談自我的新規劃(晉升)

                        3、要求轉介紹名單

                        1、寒暄贊美

                        2、挖掘工作需求(“失意”的原因 )

                        3、展望新未來,2017你也可以和我一樣很給力

                        4、介紹行業、公司、發展前景、收入、培訓

                        5、邀約創說會
                        第二步:察言觀色、立即出手(現場促成、事后上門)


                        找到讓他痛苦的點
                        增員對象:朋友

                        流程:

                        告知他我獲獎了!包括開門紅的業務激勵方案等(引起朋友對我們行業的好奇)。 

                        曬收入,高高興興過春節(非常重要!!讓她感到很羨慕并產生欲望)。 

                        邀請朋友加入,和自己一起創業,順勢讓她參加公司酒會、產說會(讓她對保險有一定認知)。

                        最終說服她參加公司創說會
                        曬收入
                        增員實例一
                        增員對象:客戶

                        流程:

                        閑聊時問及生活近況(希望找到共鳴,成為突破口)。

                        告訴他當年自己和他一樣,但到了中國人壽后變化很大(用自己的生活經歷打動他,根據需求講述自己在公司獲得的方案和榮譽,尤其春節前后開門紅方案多多,獎勵多多)。

                        在她推脫時邀請她嘗試來聽聽公司的產說會。

                        再次找她談話,說服其參加創說會
                        找共鳴
                        增員實例二
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