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                        上傳時間 2019-3-12
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                        重大疾病


                        1決定了后面有多少個零,它代表健康,如果沒有了1,所有的0都不具有意義
                        健康生活的本質
                        1,000,000,000

                        關于吃
                        全國90%的地下水遭受了不同程度的污染,

                        其中64%污染嚴重,基本清潔的城市地下水只有3%
                        關于喝
                        霧霾天 PM2.5

                        重度污染 456
                        這就是我們每天呼吸的空氣
                        關于吸
                        中國人健康大數據
                        1.7億
                        高血壓人口
                        糖尿病患者
                        9千萬
                        30秒
                        一個人罹患糖尿病
                        每分鐘確診惡性腫瘤人數
                        6人
                        30秒
                        至少有一人死于心腦血管疾病
                        我們躲無可躲
                        三大癌癥“殺手”潛伏在我們身邊
                        十年后,中國三大癌癥將會困擾每一個家庭,肝癌、肺癌、胃癌。今天癌癥變成了一種常態。我擔心我們這么辛苦,最后所有掙的錢最后都是醫藥費
                        不容樂觀的食物污染
                        重大疾病的發病率
                        在肝、食道、胃和肺等4種惡性腫瘤中,中國新增病例和死亡人數均居世界首位
                        世界衛生組織(WHO)發布

                        《世界癌癥報告2014》
                        報告預測全球癌癥病例將呈現迅猛增長態勢,由2012年的1400萬人,逐年遞增至2025年的1900萬人,到2035年將達到2400萬人
                        發病率前10位惡性腫瘤及構成
                        死亡率前10位惡性腫瘤及構成
                        男性女性
                        男性女性
                        重大疾病的發病率
                        重大疾病的發病率
                        發病率越來越高
                        發病年齡越來越低
                        按照平均壽命74歲計算,人一生中患惡性腫瘤的幾率是22%,腫瘤已經成為一種常見疾病。我國每年新發腫瘤病例約為312萬例,平均每天8550人確診
                        隨著工作壓力的增大和生活水平的提高,腦中風、心梗、惡性腫瘤與尿毒癥等疾病的發生明顯呈現年輕化趨勢,現已高發于40歲左右,比10年前提早了10歲!
                        治愈率越來越高
                        世界衛生組織(WHO)統計顯示,對患重疾的人群有5年追蹤調查,患上重疾存活率:男性60%,女性:76%,10年以上的存活率達到20%
                        重大疾病的治療率
                        重大疾病的治療率
                        治療費用越來越高
                        重疾的影響

                        因為重疾導致生活不能自理從而帶來的護理開支。

                        因為重疾導致不能正常工作或失去工作能力而帶來的收入損失。


                        重疾≠死亡
                        癌癥可防、可控、可治
                        三分之一的癌癥通過早發現、早診斷、早治療,可以治愈
                        三分之一的癌癥可以預防
                        -- 來源:世界衛生組織(WHO)《世界癌癥報告》
                        三分之一的癌癥通過適當治療可以減輕痛苦,延長生命
                        馬利尤斯.巴納德醫生

                        DR. Marius Barnard
                        我們在身體上治療我們的病人

                        卻在財務上殺死他們

                        需要保險,并不是你患病要

                        離去,而是因為你需要話下來
                        1967年12月3日 南非

                        克里斯蒂安.巴納德醫生

                        人類歷史上第一次心臟移植手術
                        重大疾病的意義
                        您最需要的時候為您提供經濟自立
                        重大疾病的意義
                        目標客戶
                        提問技巧
                        4C

                        Circumstance 情境性問題

                        Change改變性問題

                        Consequence影響性問題

                        Commitment認同性問題
                        需求發展過程
                        幾乎完美
                        稍微不滿
                        我對。。。有問題
                        我需要做出立即的改變
                        使用累進式問題建立需求


                        情境式的問題

                        您平時工作這么忙,這么努力的工作,是為了什么呢?


                        改變性的問題

                        按照您現在的情況,當然不用太過擔心家人的生活品質,但這些是有前提的,您能告訴我這些前提是什么嗎?


                        影響性的問題

                        萬一中途發生某些變故或者不確定性,而影響到您家人的生活品質,孩子的未來成長,那是您怎么辦呢?


                        認同性的問題

                        如果我們有些專業的解決方案可以在這方面幫到您,您愿意了解下嗎?


                        提問技巧
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