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                        上傳時間 2019-3-12
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                      31. 世聯行蘇州白鷺灣2016年營銷總綱PDF


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                        北大縱橫明星學院

                        移動時代粉絲經濟

                        場景化思維
                        闞洪巖
                        闞洪巖:致力于多屏互動電商實踐。

                        北大縱橫明星學院核心股東、導師。

                        項目:自明星打造、創業明星包裝。

                        曾作為移動時代場景化思維提出者。

                        親歷粉絲和社群經濟,微商實踐者。

                        是首個情侶潮品“笨笨豆”創始人。

                        10年品牌管理及市場營銷經驗,歷經58和學大教育等上市公司

                        北京衛視《就等你來》節目BOSS團,央視時尚匯和開心辭典等嘉賓,客串主持人及《化妝品觀察》、《北京青年周刊》、易觀網等專業媒體資深特邀專欄等光環無數。

                        秉承理念如其人:

                        學為圣人貧亦樂善其身,教以孺子富則兼濟天下

                        了解更多可百度“闞洪巖”以及百度新聞搜“闞洪巖”

                        博客:http://hongyan0526.blog.sohu

                        專欄:boraid.cn/media/media_article.asppage=605

                        視頻:http://v.baidu/show/371.htm
                        你的產品可以不完美,但是只要能打動用戶心里最甜的那個點,把一個問題解決好,有時候就是四兩撥千斤,這種單點突破就叫“微創新”。尤其是對于小公司,因為大公司拷貝有優勢。對于這一點,創業者沒有什么可抱怨的,這就是現狀,唯一要抱怨的就是自己沒有創新。要做出“微創新”,就要像鉆進用戶的心里,把自己當成一個老大媽、大嬸那樣的普通用戶去體驗產品。模仿可以照貓畫虎,但肯定抓不住用戶體驗的精髓
                        正發生怎樣的變化:

                        親們有多久沒去商場書店營業廳了?

                        親們可以忍受多長時間不看手機?

                        親們購物、娛樂場景有什么變化?

                        (有吃喝玩樂都網購解決的請舉手)

                        親們今年用哪幾種形式發了紅包?

                        解決了用戶的什么痛點?

                        思辨后如何留住粉絲的心?
                        病毒營銷
                        BBS營銷
                        博客營銷
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                        品牌營銷
                        線下店面
                        自己的朋友圈或微博已然像商場

                        而別人的那么火?
                        案例:

                        跨界[email protected]湖南衛視呼啦 @2013快樂男聲 有獎轉發,產品體現璦媄品牌,轉發20萬次+
                        上傳美唇贏取鉆戒禮包,@馬銳 專家老師點評。

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                        撰寫專稿:傳播頻 

                         次27家,涵蓋光明、新華、網易、中國網、環球網、妝點網等權威媒 體;

                        間接傳播頻次達到近25

                        家。整體新聞公關曝光

                        頻次超過50家。


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                        互聯網+變革,粉絲經濟火爆,社群經濟大潮來襲,“場景化思維”與跨界思維躍然眼前。

                        金融架構下玩資本時代,由玩技術向玩圈人轉變,冷冰冰的工業化向有溫度的人格化升級
                        互動:鏈接粉絲秘籍

                        ——懶惰、娛樂、分享、群居是人性跨界

                        思維
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                        粉絲經濟重中之重

                        社群運營:

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                        粉絲紛至沓來!
                        同好、結構、輸出、運營、復制。

                        即將情感(同學)、興趣(吃喝玩樂)、行業(演藝)、目標(眾籌)、商業模式(跨界)等屬性相當或標簽類似的人聚集,通過部分人的人格魅力進行自發管理,構成圈層文化
                        社群運營要素


                        亞文化經營粉絲(如北大縱橫的善感恩,愛奉獻):

                        如粉絲運營好的一些企業,都會做互動

                        羅輯思維、錘子手機等都做情懷

                        黑馬會和正和島則緊密籠絡了一批正知正念正能量的創業家們

                        杜蕾斯和聚美優品的新媒體粉絲已經爐火純青

                        每次熱點借勢,通過各個渠道偶爾制造熱點。

                        前提是粉絲基礎,團隊強大,執行力不變形,創意夠牛

                        才能有好的內容輸出!那沒有足夠的粉絲怎么辦?
                        要素解析,價值為王
                        有效的運營管理才會保證較長的生命周期

                        一般來說從始至終通建立“四感”:

                        儀式感:如加入要通過申請、要接受群規及獎懲機制設立等,以此保證社群規范。

                        參與感:如通過有組織的討論、分享等,以此保證群內有話說、有事做、有收獲的社群質量。

                        組織感:如通過對某主題事物的分工、協作、執行等,以此保證社群戰斗力。

                        歸屬感:如通過線上線下的互助、活動等、以此保證社群凝聚力。如果一個社群通過運營這“四感”有規范、有質量、有戰斗力、有凝聚力,怎么可能短命?


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