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                        上傳時間 2019-3-12
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                        金地湖城大境返鄉置業執行計劃
                        近期銀行下調準備金率,貨幣政策放寬,一線城市客戶對市場關注有所提升。另外近期現場出現少量一線城市客戶到西安置業的現象,同時正值年末,近1-2月內將迎來大量的一線城市返鄉客,故建議針對異地返鄉客單獨推銷售方案,提前準備,力爭先機;
                        【推售目標】:
                        針對異地客戶特點優先推售貨值小,優惠大,適宜投資的物業,
                        故優先推售1號地,以1號地17#號樓5、6腿折扣房源做為推售重點(其他樓位可申請)
                        【資源盤點】
                        1、西安金地北京、上海、深圳籍業主資源
                        2、金地外地陜西籍客戶資源(重點城市北京、上海、深圳);
                        3、世聯外地陜西籍客戶資源(重點城市北京、上海、深圳);
                        4、一線城市短信公司陜西籍資源;
                        【推廣安排】:
                        第一階段:12.9—12.24
                        以“熱銷全國領冠三甲,返鄉置業回家免單” 珍藏房源特供行動,啟動返鄉置業行動,以全國銷售額排名前三,限量房源特惠沖刺銷冠行動,返鄉置業優惠大禮包等做直接的推介,持續的5-8次短信釋放,集中對業主資源、異地客戶資源CALL客邀約;
                        第二階段:12.25—1.7
                        以“最美曲江池,給載譽榮歸的你歸家的風景”以旅游性做推廣,在新年之際邀約客戶上門,并線下持續釋放西安的抄底行動,返鄉置業的優惠行動;
                        第三階段:1.8—1.22
                        借春節回家做推廣,以“回家,是一次心靈的回歸!回家,是一次湖畔的漫步!回家,是一份成就的犒賞”做節慶回家系列主題推廣;
                        【返鄉置業,回家免單】優惠計劃:
                        “回家過年免單” 外地客戶成交報銷往返機票,折入房款(不超過1萬優惠)
                        “游園旅游免單” 免費游南湖,為到訪異地客戶送游園火車票或電影票:
                        “幸運砸蛋免單” 成交客戶可砸金蛋享受最高18888萬的幸運成交大禮,僅限返鄉置業客戶參與;
                        “68888愛家基金”所有購買金地物業返鄉客戶憑異地身份證明,購買指定房源可享受總價68888元的愛家基金;
                        執行優惠:
                        17#號樓5,6腿統一對外優惠:
                        一次性3,按揭1%,
                        銷售經理手中額外3點,
                        其他現金優惠合計約97776元,合計約6%;
                        金地業主獨享“交二緩二”優惠:首付款可分兩次付清,春節前付20%,2012年一季度付20%;
                        【推廣形式】
                        1、短信:針對金地業主,世聯陜西籍客戶資源分別發送
                        2、彩信:針對金地業主,世聯陜西籍客戶資源分別發送;
                        3、LED:落實機場,金地異地社區電梯內推介
                        4、網絡:巡展網絡劍客的合作,借機炒作;
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                        【物料籌備】
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                        戶外畫面設計;
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                        異地社區海報;
                        異地推廣彩信
                        金地湖城大境項目組
                        2011年12月7日
                        。。。以上簡介無排版格式,詳細內容請下載查看



                         
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