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                        北京曼頓管理咨詢公司——產品市場管理―產品戰略與路標規劃
                        培訓地區: 上海 課程類別: E化及IT類
                        課程名稱: 產品市場管理―產品戰略與路標規劃 上課地址: 上海
                        培訓時間: 2019-3-25 授課講師: Charles
                        詳細內容

                        產品市場管理―產品戰略與路標規劃(上海,3月25-26日)

                        【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com   中國培訓資訊網 www.e71edu.com

                        【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

                        【培訓日期】2019年3月25-26日

                        【培訓地點】上海

                        【培訓對象】企業CEO/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等

                        【課程背景】

                          我們咨詢顧問在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中,發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題,如:

                        新產品推出的速度沒有以前快了(競爭對手比我們快)

                        新產品的質量沒有以前穩定了(客戶投訴/退貨越來越多)

                        新產品的種類/型號越來越多,但賺錢的產品卻不多

                        企業內部溝通的效率越來越慢(與公司內部人打交道比與外部打交道還困難)

                        研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更

                        市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有

                        市場需求變化無常,幾乎都是緊急需求

                        產品市場定位模糊,不做市場細分,產品幾乎是全球通吃

                        產品經理有責無權,調不動資源

                        公司資源總是不夠,沒有時間做規劃,整天忙于打仗

                        ……

                          企業要的是什么?企業不是要追求優秀的產品,而是要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤!市場是產品開發的龍頭,決定了產品的方向,產品市場如何進行管理,困攏著許多成長中的企業。

                          本課程以實際咨詢案例為基礎,為學員提供一個交互式的研討環境,在體驗中學習市場管理的方法、工具,分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。

                        【課程收益】

                        1.掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題

                        2.掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題

                        3.掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題

                        4.掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題,

                        5.掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題

                        6.分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式

                         

                        【課程大綱】

                        一、案例分析

                        1.市場細分

                        2.目標市場

                        3.產品定位

                        二、產品市場管理概述

                        1.產品管理的系統思維

                        1).企業在追求什么?

                        2).產品成功的標準是什么?

                        3).如何理解產品的市場成功和財務成功?

                        4).如何理解市場驅動產品開發?

                        5).咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系

                        2.產品市場管理

                        1).什么是市場管理(Marketing Management)?

                        2).市場管理的定位、使命與責任

                        3).什么是產品/技術市場管理(Product/Technology Marketing Management)?

                        4).市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系

                        5).市場管理的整體流程框架、輸入與輸出

                        6).產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)

                        7).產品經理的責任與定位(三種典型定位分析)

                        三、產品市場管理業務----市場評估

                        1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出

                        2.市場評估

                        1).環境分析

                        2).競爭分析

                        3).市場分析

                        ■客戶$APPEALS

                        ■$APPEALS的維度及構成要素

                        ■$APPEALS差距分析

                        ■客戶訪談模板及要點

                        ■演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準

                        4).公司自身分析

                        3.市場評估輸出

                        1).優勢與劣勢

                        2).機會與威脅

                        3).市場地圖

                        4).業務計劃評估

                        5).演練:市場地圖及業務設計評估

                        四、產品市場管理業務----市場細分

                        1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出

                        2.市場細分的定義

                        3.不同方式下的市場細分

                        4.市場細分主要活動

                        1).定義市場

                        2).描述市場地圖

                        3).市場細分

                        4).市場調研與驗證

                        5).選定細分市場

                        5.演練:如何對一個產品線的市場進行細分

                        五、產品市場管理業務----制定業務計劃

                        1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出

                        2.業務計劃概覽

                        3.確定細分市場目標及關鍵行動

                        4.審視營銷目標

                        5.制定初步的方案

                        1).安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析

                        2).確定備選方案

                        3).選擇目標

                        4).關鍵的前提假設

                        5).預備行動指標

                        6).技術生命周期

                        7).利潤區

                        8).價值準則

                        9).以客戶為中心業務設計

                        6.制定細分市場的業務戰略及計劃

                        1).快速回顧為制定戰略完成的所有活動

                        2).確定細分市場的戰略目標

                        3).確定細分市場的價值定位

                        4).按照《業務計劃要素》來制定戰略

                        5).風險評估

                        6).演練:制定選定細分市場的業務計劃

                        六、產品戰略與路標規劃

                        1.產品路標是什么?

                        2.路標規劃的輸出是什么?(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)

                        3.產品戰略與路標規劃流程

                        4.產品路標規劃過程解析

                        1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系

                        2)產品平臺的形成過程

                        3)產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)

                        4)產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)

                        5.產品戰略與路標規劃決策評審

                        1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)

                        2)決策標準(評審關鍵要素)

                        6.分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系

                        1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門

                        2)決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)

                        7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究

                        8.演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書

                        七、總結

                        【講師介紹】

                            Charles老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。國家發改委創新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程項目管理研究院特邀講師

                        專業背景:16年的高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;

                        曾在國內某著名通信設備公司工作過7年(97~04),期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。

                        研發管理咨詢經驗:

                         7年的研發管理咨詢經驗,主導了20多個研發管理咨詢項目,項目范圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等領域。典型客戶如下:

                        1)科達通信

                        2)OPPO

                        3)TCL家網事業部

                        4)蘇州金龍

                        5)宇通重工

                        6)京信集團

                        7)福建敏訊

                        8)中電集團某軍品研究所

                        研發管理培訓經驗:曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。

                        部分培訓和咨詢客戶:

                        咨詢自成立以來,已經為近2000家企業提供了專業的研發管理培訓,同時也為近80家大中型企業提供了研發管理咨詢服務,幫助這些企業建立研發管理體系并實現研發模式的轉型。咨詢的客戶主要為知名的大中型企業、細分行業的龍頭企業和快速增長的高科技公司,部分客戶名單如下:

                        通信類企業:諾基亞-西門子、摩托羅拉、大唐移動、普天研究院、康佳移動、神州數碼、海信通信、信威通信、TCL移動通信、德信無線、威盛電子、格林威爾、經緯科技、東方通信、星網銳捷、鑫諾通訊、京信通信、廣東普泰、金鵬通信、TCL網絡、冠日通訊、佳訊飛鴻、和記澳普泰、飛通光電、東進通訊、海天天線、PBI國際、海格通信、阿爾西、福建敏訊、無限立通、瑞斯康達、全亞通訊、虹信科技、國人通訊、杰賽科技、冠日通訊、實達網絡……

                        軟件及互聯網類企業:阿里巴巴、支付寶、淘寶網、中軟國際、用友、東軟、金蝶、網易、新浪、搜狐、盛大網絡、騰訊、格爾軟件、天融信、網御神州、廣聯達、北大方正、方正阿帕比、華勝天成、綠盟、超圖、靈圖、衛士通、亞信、億陽信通、思特奇、神州數碼軟件集團、廣州新太、金證科技、中國工商銀行軟件開發中心、卓望科技、黎明網絡、新粵交通投資、中太數據、華友世紀、今朝科技、聯友科技、穗彩科技、龍江風采、華友世紀、高陽金信、杭州虹軟、中國銀聯、雁聯……

                        計算機類企業:聯想集團、清華同方、華碩電腦、方正科技、TCL電腦、朗科科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、國微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計算機、三諾電子、多彩科技、偉創力、頂星數碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計算機……

                        家電電子類:海爾集團、康佳集團、夏新電子、格力電器、美的電飯煲、美的空調、榮事達、TCL王牌、創維集團、海信集團、威創集團、同洲電子、賽科世紀、信利半導體、北洋電氣、步步高、萬家樂電器、蘇泊爾、達實智能、卓力電器

                        【費用及報名】

                        1、費用:培訓費3980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

                        2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

                        3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

                        4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

                        5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)



                        北京曼頓管理咨詢公司簡介
                        地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
                        聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
                        電郵:[email protected] 網站:
                        簡介:

                        北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

                        公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

                        企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

                         
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